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营销突破

咨询领域

营销突破

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       营销是企业核心的职能之一,是企业经营的前线,是参与市场竞争的主战场。对于大多数的中国企业而言,仍然面临着营销手段同质化和营销管理体系薄弱的双重挑战。
 
       在这一领域,中和正道从公司战略或业务战略出发,结合顾问团队多年一线营销经验,为中国企业提供营销战略规划、品牌战略规划、渠道战略规划、营销管理变革等方面的咨询服务,帮助中国企业在同质化的市场上获得差异化的竞争优势并实现成功突围。
 
1.营销战略规划
 
       由于认知和重视程度不同,以及营销业绩压力影响,导致绝大多数的中国企业对于营销战略规划重视不够,或者营销战略规划的质量偏低,导致营销工作缺乏有效的指引,容易被业绩或竞争压力驱使,难以实现营销目标。
 
       在这一领域,更多的问题表现为:
 
       ■ 现市场增长受限,销售业绩徘徊不前,亟待开发新市场
       ■ 目标市场不清,缺乏明确的竞争定位,以计划代替战略
       ■ 目标客户识别不清,市场细分不够,导致市场机会错失
       ■ 产品规划导向错位,新产品研发推广力度大,但效果差
       ■ 产品定价策略不清,漠视目标客户需求,习惯低价竞争
       ■ 品牌定位不当,差异化特点模糊,广告投入的效果甚微
       ■ 区域间串货严重,经销商抱怨、指责,区域市场管理弱
       ■ 区域市场策略缺失,业绩严重依赖区域潜力与个人能力
       ■ 营销组织设置不合理,职能存在缺失、交叉、重叠现象
       ■ 营销管理体系混乱,难兼顾效率和风险,政策执行不力
       ■ 营销团队动力不足,活力下降,战斗力弱,协同效应差
 
       在这一领域,中和正道将为中国企业提供营销战略规划解决方案,推动业务获得竞争优势与持续增长。
 
       主要咨询工作包括:
 
       营销战略分析:主要包括营销业绩分析、营销环境分析、市场需求分析、竞争结构分析、营销管理分析等。
 
       营销战略规划:在营销战略分析的基础上,针对性的进行目标市场选择、定位及营销策略组合设计。主要包括目标体系设计与分解、市场细分与客户选择、需求研究
       与价值发现、竞争态势与竞争定位、品牌组合与推广策略、产品组合与定价策略、区域市场选择与组合、渠道与终端模式创新、服务策略与服务体系等。
 
       营销战略执行:为确保营销战略规划切实落地,包括营销组织结构优化、营销管理体系建设、营销绩效体系设计、营销激励体系设计、营销人才发展体系等。
 
2.品牌战略规划
 
       品牌是产品的标签,是企业参与市场竞争的利器。但绝大多数的中国企业仍然面临品牌认知度低,美誉度差,忠诚度不强,品牌溢价能力偏低等窘境。
 
       在这一领域,更多的问题表现为:
 
       ■ 习惯于重视产品,高层团队容易忽视品牌的重要性
       ■ 产品质量好、性价比也比较高,销量却总是上不去
       ■ 品牌缺乏独特的价值定位,客户难以产生独特印象
       ■ 有一定知名度,客户满意度较好,但却轻易被替代
       ■ 缺乏清晰的品牌规划,品牌主张与品牌个性变化大
       ■ 广告推广费用投入大,终端反映出来的效果却甚微
       ■ 品牌架构不清,产品命名混乱,产品线间命名冲突
       ■ 品牌管理团队弱,品牌建设与品牌管理工作难推进
 
       在这一领域,中和正道将为中国企业提供品牌诊断、提炼品牌核心价值、规范品牌架构、规范品牌管理、明确品牌建设目标等咨询服务。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 品牌战略分析:通过内外部品牌调查分析,了解品牌现状和问题。包括品牌结构分析、品牌认知调查、战略与文化理解、目标客户研究、竞争品牌分析、品牌管理
          分等。
       ■ 品牌战略规划:在内外部调研分析基础上,确定品牌愿景与战略目标、品牌定位与规划原则、品牌核心价值与口号、品牌模式与品牌架构、品牌传播策略与路径
          等。
       ■ 品牌战略管理:为确保品牌战略规划切实落地,对品牌管理组织进行优化,建立可追溯的品牌管理权责机制、品牌管理制度,拟定详细的品牌管理行动计划。
 
3.渠道战略规划
 
       “渠道为王,终端致胜。”渠道与终端是价值交付的关键环节,是企业能力的延伸,是连接客户的触点,是市场营销不可或缺的职能。
 
       在这一领域,更多的问题表现为:
 
       ■ 渠道缺乏主动规划,多数为竞争压力所迫,被动发展
       ■ 模式陈旧,受互联网冲击巨大,缺乏有效的创新举措
       ■ 渠道冗长,层级多,利润配置不合理,分销效率低下
       ■ 经销商经营难度增加,盈利模式不清,对厂家抱怨多
       ■ 经销商自身的管理和营销能力薄弱,终端缺乏战斗力
       ■ 渠道区隔不合理,冲突明显,缺乏有效渠道管理办法
       ■ 渠道选择、加盟、考核、淘汰等标准缺失,指导不足
       ■ 渠道管理的组织不清,权责不明,渠道管理团队不强
 
       在这一领域,中和正道将为中国企业提供 渠道诊断、渠道规划、渠道能力提升和渠道管理建设等咨询服务。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 渠道分析:主要包括业务属性理解、典型渠道调研、渠道结构分析、渠道效率分析、渠道管理分析、标杆企业研究等。
       ■ 渠道规划:主要包括渠道模式创新与设计、市场层次与渠道类别规划、渠道效率与数量规划、渠道标准与发展计划、渠道政策与盈利模式等。
       ■ 渠道管理:主要包括渠道管理组织优化、渠道管理权责机制、渠道开发与管理制度、渠道管理行动计划等。
 
       在营销突破咨询领域,中和正道有能力为中国企业提供以下咨询服务产品:
 
       ■ 《营销突破战略规划》
       ■ 《区域市场营销突破战略》
       ■ 《品牌提升战略规划》
       ■ 《渠道转型战略规划》
       ■ 《渠道能力提升方案》
       ■ 《营销组织与管理体系变革方案》
       ■ 《营销团队建设与绩效激励方案》