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运营改善

咨询领域

运营改善

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       对于大多数管理基础并不扎实的中国企业而言,运营改善是永恒的管理主题。“战略定成败,管理分盈亏。”运营能力的高低也将直接影响到企业的经营效益。
 
       从价值链各环节对于经营效益的影响程度出发,结合多年咨询经验,中和正道重点在产品规划和战略采购领域提供咨询解决方案。
 
1.产品规划
 
       任何组织最终的战略目标都应该通过为目标客户提供需要的产品或者服务来实现,而产品规划就是要通过对目标客户需求的理解,对何时提供具有何种功能和比较优势的产品进行系统规划。
 
       在实践中,企业在产品规划领域经常出现的问题如下:
 
       ■ 市场导向不明,产品品种多,批量小,盈利水平下降
       ■ 产品组合不合理,明星产品缺失,规模效应难以体现
       ■ 技术情结明显,设计冗余,市场接受度低,资源浪费
       ■ 技术管理薄弱,设计变更频繁,致开发成本居高不下
       ■ 研发项目管理不力,开发周期失控,易错失市场良机
       ■ 对技术研发重视不够,职能未分离,持久优势难建立
       ■ 市场过度细分,产品性能雷同,价格接近,内耗严重
       ■ 定价策略不当,新品竞争力弱,市场难以”一炮打响
       ■ 质量策划不同步,质量问题频发,品牌形象严重受损
       ■ 产品管理机制不健全,职责不明确,产品管理易失控
 
       在这一领域,中和正道将与客户共同工作,为客户提供有竞争力的产品规划方案。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 深刻理解战略,分析现有产品结构和比较优势、
       ■ 研究对标竞争产品,梳理和诊断产品规划现状
       ■ 分析市场趋势和竞争格局,识别潜在市场机会
       ■ 根据市场细分,制定公司产品战略及业务计划
       ■ 排序并梳理产品间的关系,确定产品开发顺序
       ■ 制定产品路标、产品族谱,以及技术发展规划
       ■ 建立产品规划流程、组织管理制度,明确职责
       ■ 建立产品规划评估及反馈机制,保障顺利实施
 
       在产品规划咨询领域,中和正道有能力为中国企业提供以下咨询服务产品:
 
       ■ 《产品管理与竞争力分析》
       ■ 《战略理解与产品线计划》
       ■ 《产品型谱及开发路标》
       ■ 《技术平台规划与管理》
       ■ 《产品规划与管理手册》
 
2.战略采购
 
       随着竞争的加剧,战略采购已经成为企业竞争力的重要来源,是企业增加利润的重要手段。
 
       战略采购将从内外部分析入手,结合物料和供应商属性,建立差异化的采购策略,并通过组织、流程和绩效体系建设,确保采购策略落地。
 
       大多数的中国企业在战略采购领域经常存在以下问题:
 
       ■ 未实施差异化采购策略,紧缺物料的采购流程极为繁琐
       ■ 未实施差异化供应商策略,对战略供应商实施同类策略
       ■ 供应商选择标准不科学,供应商数量多,能力良莠不齐
       ■ 供应商认证人员专业性不够,供应商开发质量难以保障
       ■ 采购需求未有效整合,各系统分散采购,成本居高不下
       ■ 生产计划和供应商库存信息共享不够,供货及时率偏低
       ■ 供应商管理和采购职能未分离,采购员陷于事务性工作
       ■ 产品基础数据管理薄弱,与制造和服务等职能矛盾突出
 
       在这一领域,中和正道将为客户提供战略采购方案,推动战略采购体系的建立,为企业开辟新的利润增长点。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 理解采购现状,通过支出分析、需求分析及市场分析,形成战略采购诊断报告。
       ■ 共同对物料进行分类,形成差异化的物料策略,确定物料管控的重点。
       ■ 共同对供应商进行分类,确定差异化的供应商管理策略,确定供应商管理重点。
       ■ 对现有采购及供应商管理流程进行梳理,并设计新的采购及供应商管理流程,包括供应商认证与选择流程、供应商评估与管理流程、物料认证与管理流程、采购订
          单执行流程等。
       ■ 建立完善的保障制度,包含采购组织结构设计、采购流程体系优化、采购绩效管理设计、采购IT系统规划等。
 
       在战略采购咨询领域,中和正道有能力为中国企业提供以下咨询服务产品:
 
       ■ 《战略采购现状分析与满意度调查》
       ■ 《物料与供应商分类及管理策略》
       ■ 《战略采购组织优化方案》
       ■ 《战略采购与供应商管理手册》
       ■ 《战略采购绩效管理方案》