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战略转型

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战略转型

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       “战略定成败,管理分盈亏。”战略是企业家的追求、理想和谋略,是企业经营管理的最高指南,是决定企业经营管理成败的关键。
 
       战略转型是在系统、客观、深入分析企业内外部经营环境基础上,对于企业的发展目标、经营模式和竞争手段进行总体谋划,并推动企业成功实现在业务领域、客户选择、市场定位、差异化竞争等领域的战略转型。
 
1.集团战略转型
 
       中国大多数集团化企业的成功发展与中国市场的机遇、政策红利以及企业家的个人胆识密不可分,在竞争日趋激烈、监管日趋规范、红利日趋减少的情况下,常常面临以下问题:
 
       ■ 主营业务不突出,核心能力匮乏,投资回报率不高
       ■ 盲目追求投资热点,陷入非相关多元化发展的泥潭
       ■ 发展手段单一,徘徊不前,与对手的差距日益拉大
       ■ 目标与市场潜力、资源和能力脱节,造成资源浪费
       ■ 业务定位不明,各自为战,内部难以形成发展合力
       ■ 举措针对性差,资源和机制保障不力,目标难达成
       ■ 高层领导团队未形成战略共识,战略执行效果不佳
       ■ 未形成战略分析、战略规划到战略管理的闭环系统
 
       在这一领域,中和正道将为集团公司或者多元化企业提供系统的战略转型解决方案,并推动实现战略转型。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 深入理解业务属性,并针对性开展全面的经营管理分析
       ■ 系统、客观的开展外部环境分析,识别市场机会和挑战
       ■ 对内部资源和能力进行客观评估,认清自身优势和不足
       ■ 研究、总结同类企业或同行业优秀企业的关键成功特质
       ■ 从发展意愿、市场、资源和能力出发,确定愿景和目标
       ■ 对吸引力和竞争力进行评估,确定主营业务组合及定位
       ■ 从资源和活动出发,构建集团资源共享和能力协同机制
       ■ 评估潜在的合作和并购资源,确定未来可能的发展路径
       ■ 从举措、组织、机制和资源上构建战略实施的保障体系
       ■ 构建从战略目标、计划、业绩以及质询的闭环管理体系
       ■ 引领高层开展深度战略思考并达成共识,推动成功转型
 
2.业务战略转型
 
       在中国市场上,无论是工业品,还是消费品,绝大多数的品牌或业务都面临着日益恶劣的竞争环境。如:产能过剩导致价格战愈演愈烈,研发投入不足导致核心竞争力下降,简单的营销技巧无法改变整体管理体系薄弱的困扰,等等。
 
       更多的问题表现为:
 
       ■ 现有市场增长受限,销售业绩徘徊不前,亟待开发新市场
       ■ 竞争导向或技术导向,对目标客户的深层次需求识别不准
       ■ 产品策略缺失,新产品的市场反响不理想,明星产品匮乏
       ■ 差异化优势不明显,产品同质化严重,陷于价格战竞争泥潭
       ■ 渠道规划薄弱,渠道模式陈旧,渠道层级过多,渠道效率低
       ■ 品牌定位不准,传播主题多变,广告投入大,但传播效果差
 
       在这一领域,中和正道将为业务或品牌参与市场竞争提供竞争战略转型解决方案,并推动业务获得竞争优势与持续增长。
 
       主要咨询工作包括:
 
       ■ 深度理解业务属性,并且对业务进行全面的经营分析
       ■ 走访客户、渠道和竞争对手,总结分析行业发展格局
       ■ 调研供应商和协作伙伴,了解行业价值链的关键要素
       ■ 对内部资源和能力进行评估,识别自身的优势和不足
       ■ 重新对市场进行细分评估,识别最具潜力的细分市场
       ■ 从客户需求出发,结合竞争需要,重新定位客户价值
       ■ 结合客户需求、政策法规和竞争要求,形成产品组合
       ■ 结合区域市场、竞争、区域、盈利等,优化渠道组合
       ■ 优化业务的品牌组合,提炼品牌定位,明确推广策略 
       ■ 围绕业务战略目标和竞争定位,制定价值链竞争举措
       ■ 通过战略研讨会,引领业务团队深度思考并形成共识
 
       在战略转型咨询领域,中和正道有能力为中国企业提供以下咨询服务产品:
 
       ■ 《中长期发展战略规划》
       ■ 《集团公司战略规划与转型》
       ■ 《主营业务战略规划与转型》
       ■ 《国际化战略规划与转型》
       ■ 《新业务发展规划与行动计划》
       ■ 《兼并重组与资本运作规划》