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浅谈战略性撤退

管理洞察

浅谈战略性撤退

作者:
吴玉光
发布时间:
2019/09/10
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       战略性撤退需要胆识和超人的智慧
 
       正如战场上的斗争策略一样,在敌强我弱的情况下,有智慧的指挥员选择战略性撤退便不失是明智之举。当年的中国工农红军,放弃苦心经营的红色根据地,开始举世震惊的二万五千里长征的壮举,就是一次意义重大的战略性撤退。 
 
       反观众多成功的企业,也在企业不断发展壮大的过程中实践着战略性撤退的智慧。事实上,所谓战略性的撤退就是审时度势,根据外部市场需求和竞争形势的变化,综合考虑企业所有业务单元的发展潜力和市场竞争力,在决定“不做”或者放弃哪一类业务上所做的战略决策。
 
       安徽某大型汽车制造企业,属于地方国有性质,早在90年代初期,就开始涉足汽车发动机业务。但是,由于技术底子薄,资源投入不足,该企业的发动机业务基本处于为其他一线企业代理维修、加工的状态,发展形势极不乐观。如果继续发展该业务,因属于汽车产业中的中间部件产品,由于技术差距明显,不仅很难在短期内获得市场的认同。同时,需要大力投入人力、物力,也必然牵扯发展其他更有竞争力业务的资源投入,得不偿失。
 
       该企业的决策者在当时也是充分评估了内外部的条件和资源,毅然决然的决定放弃该业务,并且变卖此前因发展该业务而购买的大量加工设备和生产线,迅速的回笼资金,开展新的业务。
 
       后来10多年的实践证明,该企业决策者当时所采取的战略性撤退无疑是英明的。正因为有了当时的“舍弃”,才使得该企业可以集中人力、财力和物力,专注在客车底盘业务和轻型卡车业务上,并在细分市场上获得了领导者的地位。目前该企业已经发展成为我国商用汽车制造的主力企业。
 
       每一个企业在进行战略规划时,都面临着“做什么”与“不做什么”的选择。在进行这样重大的决策时,不仅需要全面的评价内外部的环境与条件,更需要企业家敢于“舍弃”的决心和魄力。往往“不做什么”的选择比“做什么”的选择更为艰难,更需要远见卓识的智慧。
 
       战略性撤退常见的几种误区:
 
       简单取舍:表现在决策过程缺乏足够的分析和评估,更多的是依赖于经验主义对于业务作出简单的取舍。这样往往会从短期的、局部的角度作出选择,可能舍弃掉的恰恰是未来最有潜力的业务。如果是在方向不明的情况下作出简单取舍,危害更大。
 
       犹豫不决:受制于感情等多种因素的影响,在需要作出决策时却优柔寡断,犹豫不决。因为这种战略性的重大决策是需要全局的眼光和高屋建瓴的智慧,只是企业内部少数决策者的责任范畴。问题表现也不是那么迫在眉睫,往往被日常紧急的事务分散精力,一拖再拖,贻误发展良机。
 
       盲目跟风:受到各种流行或者时髦观点的蛊惑,加上企业家“求知若渴”的心里,往往会脱离企业的实际,盲目跟风,造成企业决策的失误。比如很多企业在确定走“专业化”还是“多元化”道路时,经常会出现走极端的跟风现象,忽视企业的发展阶段和外部市场环境,都是不可取的。