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中美贸易战对中国企业的启示

管理洞察

中美贸易战对中国企业的启示

作者:
吴玉光
发布时间:
2020/02/01
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一. 中美贸易战的结局研判
 
       自美国共和党总统特朗普上台以来,中美贸易战就已经拉开序幕,至2018年3月23日,美国开始加征第一批关税开始,中美贸易战正式打响。
 
       中美贸易战爆发具有一定的必然性,导致的原因既有中美两国内部因素,也有中美两国之间的因素,既有经济方面的,也有政治、军事和意识形态方面的,甚至还有两国领导人的个人领袖风格等多方面的因素所致。
 
       但是,我们认为,政治是妥协的艺术,商业更是如此。正如贸易战爆发是必然的,最终达成妥协的一致协议也是必然的。
 
       因为,中美两国领袖都明白,没有谁能够阻挡历史发展的潮流,没有谁能阻挡市场进一步开放的趋势,也没有谁能承担贸易战破裂对多方利益的损害,特别是在移动互联网的时代,闭关锁国既不是中国的选项,也不是以贸易立国的美利坚合众国的选项。
 
二. 中美贸易战带来的市场变化
 
       中美贸易战虽然最终将会和解收场,但美国政治各方在贸易战中表示的态度和采用的手段,对于中国执政党、政府和社会各界的冲击是明显的,未来对于中国在政治、经济、科技、社会和文化等全方位挑战也是巨大的。
 
       从积极的角度来看,这些挑战又是中国社会各方面进步的机会。正如新华社评论中提到,会有助于解决很多仅凭内部力量难以解决的痼疾,也会有助于汲取世界各民族文明的力量,让中国社会的政治更加文明、经济更加繁荣、科技更加创新、社会更加昌盛、文化更加进步。
 
       从商业的角度出发,根据中美双方的矛盾冲突点分析,可以判断,中美贸易战结束以后,会给中国市场带来以下比较明显的变化:
 
       1. 市场更加开放。
 
       中国入世时承诺的众多被保护市场,如银行、保险、基金、投资、汽车、电信等都将逐步对外资开放,外商投资负面清单将越来越少,对外资投资的股比限制也将逐步取消,合资企业中的外方将谋求更大的话语权,甚至直接谋求全资控制的冲动将更加明显。
 
       当然,中国企业面临的外部国际市场也将更大程度的对中国企业打开,国内企业走向国际化经营的机会也将增加。
 
       2. 竞争更加激烈。
 
       更加开放的市场必然会吸引更多优秀的企业参与市场竞争。对于众多的中国企业而言,管理基础依然薄弱,竞争优势并不明显,包括众多的国有企业将最终失去政府的各种补贴,面对在市场竞争中成长起来的欧美、日韩等品牌,挑战巨大。
 
       这次中美贸易战可能帮助众多外资企业进行了产业布局优化,基地搬迁到制造成本更低的越南等东南亚区域,将会以更低的成本、更大力度反攻中国内地庞大的消费市场。而中国消费者显然会在质优价廉的外国品牌商品面前缺乏足够的自主品牌忠诚度。
 
       3. 更重视依法合规经营。
 
       开放的市场更需要依法合规经营。无论是对美国的长臂管辖非议颇多,还是对国内日渐完善的法律体系难以承压,但依法合规经营将变得更加重要,法律风险将成为企业需要防范的关键领域。
 
       虽然不排除西方国家对华为、中兴的打压制裁都有政治因素影响,但也确实存在被别人抓得住的“小辫子”,作为弱势一方的企业只能“依法被制裁”,任人宰割。而国内市场上,随着政府职能的不断优化,法治政府的角色更加突出,对于违法经营的打击力度将会更加频繁,也会更加坚决。
 
三. 中美贸易战对中国企业的启示
 
       中美贸易战从开始到结束,跌宕起伏,惊险不断。这一过程对于有想法、有追求的企业经营者而言,无疑是一堂生动的教育课,如果能从中反思反省,汲取经验教训,也不失为“塞翁失马,焉知非福。”
 
       就中和正道的观察和思考,经过中美贸易战的波折,我们认为中国的企业家们可以从以下几个方面进行改变:
 
       1. 转变经营思维。
 
       经营思维转变才能带来经营行为的改变,进而才能改变企业的经营业绩。不可否认,在过去30年的发展过程中,机会导向和拼搏精神成就了一大批优秀企业。但是,面向未来,随着消费者市场不断成熟,移动互联网不断发展,市场监管愈发规范,中国企业家必须要转变思维,回到企业经营的本质和原点,强化经营团队的规则意识、风险意识和危机意识,强调企业整体务必要务实经营,尊重企业经营和市场竞争的规律,真正一切经营行为都要以客户需求为导向,才能在未来的全球化竞争中立于不败之地。
 
       2. 更加注重战略。
 
       有些靠个人远见或者产业机会、商业模式创新成功的企业家偶尔也会调侃战略的意义和作用,但是时间总是会给出正确的解读。也有些企业家废寝忘食,以战术的勤奋掩盖战略的懒惰,难以置身事外谋划企业的未来,只能是“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,经营的业绩总是乏善可陈。
 
       中美贸易战以后,外部环境正在或即将发生剧烈的变化,中国企业家务必要从战略的高度谋划企业未来,既要顺势而为,把握市场环境变化带来的机会,也要结合企业自身的资源与优势,找到自己的细分市场,培育自己的核心优势。通过战略规划引领企业发展的方向,通过战略实施贯彻战略意图,才能在波橘云诡的变化中立于不败之地。
 
       3. 强化核心技术。
 
       中美贸易战一个关键的议题就是知识产权保护,美方对于中兴、华为等国内领先企业的打压和围堵也是基于对核心技术的控制,彼此都清楚核心技术成为企业发展、国家强盛的“卡脖子”环节。
 
       中国企业发展的历程中,鲜有在核心技术领域孜孜以求的,华为算是为数不多的优秀企业。在发展机会诱惑和短期经营压力的双重驱使下,“挣快钱”成为选择,短期扩大规模重于持久获得利润,不注重企业核心技术的持续研发。与众多同行业海外企业比较,绝大多数的企业在核心技术上的投入还远远不足。
 
       可以预见,这场中美贸易战对于中国政府和很多有思考的企业家而言,不啻于一剂猛药,变得更加清醒,一定会有更多的政策和资源投向核心技术研发
 
       4. 国际国内并举。
 
       中美贸易战以后,国内的市场无疑将会更加开放,有更多的竞争者进入中国市场,竞争更加激烈。同时,国际市场也将会更加开放,对于中国的企业而言,也打开了一扇新的大门,市场空间更加广阔
 
       对于原来以外向型为主的企业而言,发展的机会更为明显。因为海外市场的市场空间、竞争程度、运营成本、现金流等相对国内市场更有吸引力,具有客户、网络、品牌等资源、经验积累的外向型企业显然要更大程度的发挥优势,以更加丰富的品类、品种等扩大市场规模,获得更好的发展。
 
       对于以国内市场为主的企业,也非常有必要对国际市场加大开发力度。要结合所在的行业,以及自身的产品与服务优势,制定海外市场发展规划,精准选择目标客户、区域市场、拓展渠道、主打产品,并通过人才、资源和组织保障,才能在国际市场上崭露头角。
 
       对于国内市场而言,在经济增速下行的情况下,必然会有一段时间的艰难时期。但国内市场的人口规模、市场需求的多层次性,以及国内宏观经济政策的刺激以及庞大的中产阶级消费能力都将是全球最有吸引力的市场。
 
       无论是外向型,还是内向型的企业都应该精耕细作国内市场,最终实现国内市场和国际市场并举,才能在不断变化的环境中游刃有余。
 
       5. 培育系统能力。
 
       市场竞争表面上是产品和服务的竞争,深层次是企业系统能力之间的竞争,而这种系统能力差异是企业家与企业家之间在市场认知、经营理念、决策能力、管理能力等方面的不同导致的。
 
       按照价值链的框架,这种系统能力体现在企业经营管理的各个方面,比如研发、采购、制造、营销、服务等环节,特别是新产品开发能力、供应链管理能力、品牌塑造与管理能力、网络开发与管理能力等等更为突出。
 
       但是,往往容易被忽视的是对这些能力管理的“能力”,导致企业内部单方面优势难以形成系统、协调的能力,最终就很难在市场上形成比较竞争优势。
 
       所以,特别建议中国企业在大量投入硬件系统建设的同时,也要注意加强企业“软性管理系统”的建设,比如战略规划与管理体系、集团管控与组织管理体系、内部激励与约束管理体系、管理模式与机制创新、新产品开发管理体系、供应链管理体系等,才能将人才、资源等充分激活,并协调发挥最大的作用。
 
       总之,无论中美贸易战是否应该,但客观上已经发生,必将对未来的世界格局、经济发展和中国自身的政治、经济改革带来深远影响,企业面临的环境也必然会发生巨大变化。
 
       如果中国的企业家能从中引发深层次思考和积极行动,能够转变经营思维、更加注重战略、强化核心技术、国际国内并举、培育系统能力,中国企业的市场竞争力将会有更明显的提升,并最终能在未来的国际市场竞争中不断脱颖而出。
 
(作者为中和正道管理顾问有限公司 首席合伙人)