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行业 | 战略顾问的能力要求

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行业 | 战略顾问的能力要求

作者:
发布时间:
2022/03/21
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       战略规划咨询是一个传统的咨询项目。但经过三十年的发展,我国工业企业对发展战略、方向和路径的探索已经基本成熟。战略咨询规划的内容不再是传统的内容,尤其是近年来,互联网+工业4.0工业企业的影响,正呈现出具有中国特色的战略规划。因此,对战略顾问的创新能力提出了更高的要求。

 

       战略规划项目的主要内容是为客户提供发展目标,通过对客户组织的管理诊断,结合行业特点和环境特点,制定战略指导思想和实施路径。一般来说,有以下过程:


一、研究和诊断


       研究和诊断阶段是熟悉客户企业的最快方法之一。一方面,通过收集和阅读大量数据,您可以快速熟悉客户的产品、市场和业务状况。另一方面,您可以通过访谈了解企业各级人员的心理状态和行为,为进一步整合内部资源和能力 或内部资源和能力分析阶段的内部环境和或和或分析奠定基础。

 

二、咨询小组应收集以下数据进行分析:


       收集客户现有的战略环境、战略目标、战略制定、战略计划和战略实施的信息。


       收集客户的组织结构和组织管理信息:部门和分支机构设置、管理范围和管理级别、权限、横向联系、管理规范、工作流程、母子公司管理方法和决策程序。


       收集客户子公司的业务运营模式、财务和人力资源状况,以及主要领导干部的任命、薪酬、评估和考核情况。


       收集客户资本运营信息,包括资本运营模式、运营程序、投融资规模和结构等。


       收集客户中高级管理人员的人力资源状况、人力资源结构和人才储备信息。


       收集客户生产经营信息,包括营销管理、项目管理、物料管理、成本管理、质量管理、安全管理等。


       收集和分析客户的财务状况信息,包括资产结构、负债结构、营运资本结构、企业偿付能力、盈利能力、经营能力、资产收益状况等。,通过财务状况分析。

 

       努力发现企业管理中的隐患通过对内部资源和能力的深入分析,我们可以给出客户当前的优势和劣势,以及对未来发展的支持程度。

 

三、外部环境分析


       在外部环境分析方面,PEST模型可以从政治、经济、技术和社会四个方面进行研究和分析,通过外部环境分析,我们可以给出客户在未来发展过程中可能遇到的威胁和发展机会。


1、收集政治和经济环境信息:国内外政治形势、法律法规、经济形势、国家产业发展规划、国家产业政策等。


2、收集产业和其他相关产业信息,包括行业技术特征、行业终端用户、行业竞争结构、行业规模结构、行业组织结构、行业市场结构等,关注客户所在行业的整体发展趋势、盈利能力、行业发展趋势和未来趋势。


3、收集同行业主要竞争对手的基本信息:规模、利润率、战略目标、竞争战略、财务状况等。

 

四、SWOT组合分析来确定战略方向


SWOT分析是一种常用的战略规划工具。通过对发展机会和威胁、自身优势和劣势的安排和组合,SWOT分析可以优化和确定客户未来发展的战略方向。共有四个共同的战略方向:增强型、改进型、多元化和防御性。

 

在实践中,单一层次的SWOT组合分析往往无法准确选择外部环境与客户内部实力之间的平衡方向。因此,多层SWOT组合分析更容易被客户认可,尤其是在复杂的客户市场情况下。

 

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