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行业 | 初创企业为什么要制定发展战略?

新闻动态

行业 | 初创企业为什么要制定发展战略?

作者:
发布时间:
2022/04/01
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初创企业如何寻求战略规划咨询优势:

 

       战略优势是指企业在长期内的优势地位和实力,关系到企业整体经营的成败和根本目标。

 

       企业要生存和发展,必须形成一定的优势,甚至是暂时的和局部的优势,在市场竞争中占有一席之地,实现由劣势向优势的转化。对于初创企业来说,要想形成自己的战略优势,就必须从认清自身劣势入手,抓住各种市场机遇,率先应对环境变化,选择正确的战略目标和战略重点,为了确保逐步走上成功之路。
 

 

(1)正确认识企业情况
 

       所谓正确认识企业情况,就是从认识和理解“我们是弱者”开始。因为只有承认自己的弱项,才能在激烈的国内外市场竞争中生存和发展。企业成立初期,一般在以下几个方面比较薄弱:
 

① 业务规模相对较小,承受冲击的能力较弱

 

② 信息网络不完善,很难快速、全面地把握市场趋势

 

③ 销售网络尚未建立,因此严重依赖卖家,缺乏与卖家讨价还价的能力

 

④ 社会声誉不高,融资困难

 

       然而,初创企业并非一无是处。一般来说,初创企业至少有两个主要武器,它们往往优于大型企业:

 

① 他们有深刻的危机意识,强烈的摆脱危机的欲望,生存和发展,强烈的进步欲望,以及辛勤工作和辛勤工作的思想基础。

 

② 灵活的俗话说得好,“船小转”。只要有良好的发展机遇,我们将毫不犹豫地放弃原有业务;企业规模小,结构简单,内部信息渠道畅通,反应灵敏,更容易统一内部理解。

 

(2)抓住机遇,领先变革

 

       对于初创企业来说,变革中存在更大的发展机遇。因为对于先进企业来说,变革可能会使它们失去现有的优势和实力。然而,对于新兴企业来说,变革是一个机遇。抓住变革带来的机遇,调整自己的部署,利用机遇往往是成功的第一步。

 

变革可能会提供以下机遇:
 

① 科技进步,新技术、新材料、新工艺和新产品的出现。

 

② 客户需求多样化、专业化和个性化的发展。

 

③ 政策和法律的变化。

 

④ 各国产业结构和经济体制的调整等等。

 

       问题的关键是我们能否对各种变化高度敏感,善于发现、把握和利用各种变化带来的各种机遇。因此,要建立企业快速应对外界可能发生的各种变化的机制,科学预测影响企业发展的环境因素,然后选择和制定正确的战略规划,建立适合发展的强大企业结构,,使企业的活动有计划、有步骤地走在变革的前沿,时机成熟时迅速出击,超越对手,化劣势为优势。

 

(3)选择合适的战略重点

 

企业成立初期需要特别注意的战略重点是:

 

① 突出专业化和核心专业知识

 

       大多数初创企业都是中小型企业。由于资金、物质和人力资源咨询的限制,它们无法在多个行业中拥有竞争优势。这就要求这些企业“有所作为,有所作为”,注重专业发展,集中企业内部的优势资源,突出核心专长,培育企业的长期竞争优势。目前,一些中小企业没有意识到这一点,盲目多元化,导致优势资源分化,导致竞争优势迅速瓦解,失去活力。事实上,当企业发展到一定程度时,多元化是一种必然趋势,但我们不能盲目地多元化。即使是那些超大型企业也应该在有限的多元化中追求专业化。因为只有强调专业化,企业才能拥有持久的竞争优势,才能走得更远。

 

② 注重市场细分的深化,明确目标消费者

 

      企业成立初期,受资源和实力的限制,不可能在行业各个领域展开竞争。相反,它只能根据未来环境和市场的一些变化,从企业能够筹集的业务资源出发,对整个市场进行分层、细化的划分,从而在有限的范围内实现领先目标。在发展初期,企业必须从自身情况出发,注重市场细分的深化,明确目标消费者。只有这样,我们才能拥有高度的竞争优势并取得成功。

 

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